Finden Sie Ihre neuen Kunden in der Zeitung!
Nun gibt es auch von uns einen Beitrag zum Business Blog Karneval zum Thema Kunden-Akquise!
Finden Sie Ihre neuen Kunden in der Zeitung!
Je nachdem in welcher Branche Sie tätig sind besorgen Sie sich entsprechende Zeitungen, Magazine, Broschüren und ähnliche Printmedien, in denen Artikel über Unternehmen sind die zu Ihren potentiellen Kunden gehören.
Alles was Sie dann tun müssen ist die entsprechenden Artikel auszuschneiden, einen kurzen Begleitbrief zu verfassen (in dem Sie schreiben dass Sie den Bericht interessant finden und am besten kurz mit einer Frage auf den Inhalt eingehen) und dann ab in die Post!
Im Idealfall meldet sich der Empfänger zumindest per E-Mail kurz bei Ihnen um Ihre Frage zu beantworten oder sich generell für den Brief zu bedanken. Schon haben Sie einen wertvollen Kontakt den Sie für sich nutzen können.
Folgendes gilt es zu berücksichtigen:
- Der Artikel sollte aktuell sein, also nicht älter als 2-3 Tage.
- Schicken Sie die Original-Artikel und heben Sie Kopien davon für sich selbst auf.
- Es sollte um ein kleines Unternehmen gehen, da hier auch meist der Unternehmer selbst vorkommt und Sie somit direkt den Entscheidungsträger als Kontakt bekommen.
- Im ersten Brief sollten Sie auf jedwede Werbung verzichten und erst nach Kontaktaufnahme durch den Empfänger auf die eigenen Produkte/Dienstleistungen hinweisen.
Hat bei uns schon gut funktioniert und einige Kunden gebracht.
Beitrag von Martin Mühl
Am 30. Oktober 2006 um 20:05 Uhr
Scherenmarketing
nennt nennt man diesen Tipp des bizforyou blogs hier bei uns.
Ich habs noch nicht ausprobiert, gibt es in der Leserschaft bereits Erfahrungen dazu?
Am 11. November 2006 um 12:30 Uhr
[…] Das richtige Timing ist bei der Kaltakquise i.d.R. mitentscheidend für den Erfolg. Ich kenne eine Beraterin, die das sehr gut beherrscht. Sie liest verschiedene Zeitungen und regionale Onlinemedien, um zu erfahren, was die Unternehmen und deren Geschäftsführer gerade thematisch bewegt. Wenn sie zu diesen Themen Referenzen vorweisen kann (ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor für die Kaltakquise), dann ruft Sie spontan bei dem Entscheidungsträger an, verweist auf den Zeitungsartikel und bietet ein erstes, unverbindliches Informationsgespräch an. Mit dieser Vorgehensweise hat sie mit Abstand den größten Erfolg. Passend dazu empfehle ich innerhalb des Business Blogkarnevals zwei weitere Artikel, nämlich “Finden Sie Ihre neue Kunden in der Zeitung” von biz4you und “Guten Tag. Ich möchte gerne einen Termin mit Ihnen vereinbaren” vom marketing-blog. […]
Am 12. Oktober 2008 um 19:37 Uhr
Es wäre schön wenn es hier einen kleinen Erfahrungsaustausch geben könnte ! Wenn das wirklich funktioniert ….würde mich schon interessieren.