biz4you-Blog | WebDesign und Internet-Marketing aus Wien

Ähnlich unserem letzten Beitrag zur Kunden-Akquise zielt auch dieser nicht direkt darauf ab Umsätze zu machen, vielmehr darauf sich selbst bei bestehenden Kunden in Erinnerung zu bringen.

Eine sehr gute Möglichkeit dies zu tun ist es bestehenden Kunden - zu denen Sie bereits öfter Kontakt hatten - eine kurze Info über einen Bericht zu senden der möglicherweise für ihn interessant sein könnte.

Sie haben dadurch folgende Vorteile:

1. Sie bringen sich in Erinnerung und der Kunde denkt in diesem Zusammenhang wieder an Ihre Produkte/Dienstleistungen
2. Es schafft ein positives Bild wenn Ihr Kunde sieht dass Sie sich über sein Geschäft Gedanken machen. Falls die Information tatsächlich auch umgesetzt wird - umso besser!
3. Wenn Ihr Kunde auf die gleiche Idee kommt und Ihnen interessante Informationen zusendet, vertiefen Sie so Ihre Beziehungen - Stichwort Networking

Im Zusammenhang mit Kundenakquise können Sie diese Taktik nutzen indem Sie z.B. Links zu Berichten über den Erfolg von Empfehlungsmarketing zusenden und gleich einige Empfehlungen von Ihren Kontakten dazu. Im Gegenzug wären natürlich auch einige Empfehlungen seitens Ihres Kunden interessant.

Der Business Blog - Karneval von Selbst und Ständig läuft ja richtig gut!

Nach den ersten 44 Beiträgen gibt es nun wieder 38 neue Beiträge.

Alles in allem eine sehr interessante Sache - es lohnt sich auf jeden Fall einmal vorbeizuschauen und die einzelnen Beiträge durchzusehen.

Einige der interessantesten:

1. Blogs - Wissen verschenken für Neugeschäft
   von ConnectedMarketing.de
2. Das kürzeste Verkaufsgespräch der Welt - Kunden gewinnen in fünf Sekunden
   von sven-lehmann.de
3. Kundenbindung statt Kundenfindung: Tipps, um dauerhaft in Erinnerungen zu bleiben
   von Selfmade in Austria
4. Verpasste Chancen? Oder: wie man durch Nachhaltigkeit und Follow-up-Kontakten seine Abschlussquote erhöht und neue Kunden gewinnt!
   von Service Sells
5. Fleurop Business Day - Mit Blumen Kunden gewinnen und binden
   von Best-Practice-Business

Nun gibt es auch von uns einen Beitrag zum Business Blog Karneval zum Thema Kunden-Akquise!

Finden Sie Ihre neuen Kunden in der Zeitung!

Je nachdem in welcher Branche Sie tätig sind besorgen Sie sich entsprechende Zeitungen, Magazine, Broschüren und ähnliche Printmedien, in denen Artikel über Unternehmen sind die zu Ihren potentiellen Kunden gehören.

Alles was Sie dann tun müssen ist die entsprechenden Artikel auszuschneiden, einen kurzen Begleitbrief zu verfassen (in dem Sie schreiben dass Sie den Bericht interessant finden und am besten kurz mit einer Frage auf den Inhalt eingehen) und dann ab in die Post!

Im Idealfall meldet sich der Empfänger zumindest per E-Mail kurz bei Ihnen um Ihre Frage zu beantworten oder sich generell für den Brief zu bedanken. Schon haben Sie einen wertvollen Kontakt den Sie für sich nutzen können.

Folgendes gilt es zu berücksichtigen:

• Der Artikel sollte aktuell sein, also nicht älter als 2-3 Tage.
• Schicken Sie die Original-Artikel und heben Sie Kopien davon für sich selbst auf.
• Es sollte um ein kleines Unternehmen gehen, da hier auch meist der Unternehmer selbst vorkommt und Sie somit direkt den Entscheidungsträger als Kontakt bekommen.
• Im ersten Brief sollten Sie auf jedwede Werbung verzichten und erst nach Kontaktaufnahme durch den Empfänger auf die eigenen Produkte/Dienstleistungen hinweisen.

Hat bei uns schon gut funktioniert und einige Kunden gebracht.